28 мая 2012

Тренинг «Продающий копирайтинг»

Как бесплатно повысить эффект любой вашей рекламы на 50-300% на ровном месте

[Руководство по продажам через текст с очень высокой отдачей]

• Тратите кучу времени на придумывание рекламных текстов и все равно понимаете, что это «не то»?
• Вас не покидает ощущение, что вы бы ничего не купили на своем сайте на месте клиента?
• Не доверяете рекламным агентствам, которые много берут и мало дают?

Что такое продающий копирайтинг?

Продающий копирайтинг это не журналистика, не PR, не креатив и не ключевые слова в тексте. Это вообще никак не связано с классическим написанием текстов и «наполнением сайтов». Периодически я даже получаю возмущенные письма в духе: «да кто вас учил так писать», «это безграмотно» и т. п. И они правы!

Этот текст действительно не всегда красивый, потому что его цель не понравиться читателю, а продать ему.

Продающий текст — это ваш виртуальный продавец…

Не мне вам рассказывать, что эффективность продавца не зависит от красоты его речи или количества упоминаний товара в разговоре, здесь все гораздо глубже… Так же и с текстом — для того, чтобы хорошо продавать, ему не обязательно быть красивым! Даже бумажка на заборе может продавать лучше дорогой креативной рекламы по телевизору. Согласны?

…и, к тому же он гораздо мощнее реального продажника!

Посудите сами:

• Текст не просит денег.
• Ему не нужно спать, он работает даже тогда, когда вы загораете на пляже.
• А самое главное: текст может продать ЛЮБОМУ количеству людей одновременно!

Текст — это гораздо более мощный инструмент, чем продажник в офисе или на телефоне. Давайте прикинем: за день качественно можно провести не более 3-5 встреч. А сколько посетителей заходит на ваш сайт в сутки? Скорее всего, сотни…

Гораздо больше людей вас именно читает, а не видит и слышит.
Именно поэтому в бизнесе так важно уметь писать!

Подумайте о посещаемости вашего сайта и сравните с количеством встреч и визитов в офис. Порой сложно признать, что цифра на счетчике это не просто хосты, это реальные люди, которые обратились к вам. И кто им ответил? Опытный продажник или секретарша? Многие упрекают раскрутку в низкой эффективности, но продолжают продавать с сайта голосом занятого клерка.

Вы платите за интернет-рекламу вполне конкретные деньги, а что видит, при этом, посетитель? Просто «наполнение сайта» или SEO-оптимизированный текст по цене 2,5 у.е. за тысячу знаков? И когда, в итоге, продаж нет, вы ругаете все на свете (SEO, контекстную рекламу), не замечая, при этом, реальную причину провала:

Ваш текст просто не умеет продавать! Точно так же как не умеет продавать новичок без опыта работы. Вы знаете, что хороший продажник — это золотое дно, но почему же тогда пренебрегаете текстом на сайте?

Умение писать, так же необходимо в бизнесе, как умение продавать. Вы проводите встречи с клиентами, общаетесь с ними по телефону и успешно продаете свои товары и услуги. Так почему же с текстом должно быть по-другому?

Почему этот тренинг ломает стереотипы?

Проблема в том, что нас никогда не учили писать убедительно: в школе мы писали «как правильно», в институте «чтобы нельзя было придраться», а сейчас мы прячемся за клише «наша компания», «команда профессионалов» и «гибкая система скидок» и, как результат, пишем ни от кого, никому и ни о чем… одним словом, пишем «как все».

И думаем, что продаем.

Так проще избежать ответственности за свои слова. Но такой текст звучит как бубнявый консультант в супермаркете — да, вы купите это вино, но не потому, что он вам продал его, а потому, что вас ждут друзья.

На этом тренинге мы плюнем на все правила и будем продавать совсем по-другому.

Вспомните школу и двоечников, которые все делали наоборот, писали на партах, курили, прогуливали уроки, их постоянно ругали и пугали тюрьмой, но по какой-то несправедливой случайности они стали успешными людьми и, теперь, нанимают на работу отличников… Один такой обязательно был в каждом классе. Это очень похоже на то, чему мы будем учиться.

«Если бы нас всех учили говорить так, как учили писать, мы бы заикались», — Марк Твен

«Привлекательно», «грамотно», «лаконично», «креативно» — все это не продает.

Кто я такой

Александр Мара Мне 28 лет 7, из которых, я занимаюсь интернет-рекламой и продажами. Чем я только не занимался в этой сфере… Но сейчас я понимаю, что начал с самой сути продаж — холодных звонков и встреч. Мне очень повезло, так как это была очень серьезная школа. Было очень тяжело морально, несколько раз хотел бросить это дело и найти спокойную работу с перекурами и протиранием штанов за компьютером. В итоге за 6 лет прошел тернистый путь от мандража перед очередным клиентом до продаж на автопилоте. Писать же начал с коммерческих предложений. По началу делал как все — скачал шаблон компреда, вставил цифры и отправил клиенту… Да вот проблема, покупали только те, кто до этого общались со мной в реале. Было очевидно, что продаю я лучше, чем пишу. Уже тогда я задал себе вопросы: а почему люди пишут: «уважаемые господа», «рассмотрите возможность сотрудничества», «предлагаем Вашему вниманию»? Разве мы так говорим? Почему бы не писать, так как продаю в реале? И я нащупал первый принцип продающего копирайтинга! Затем я погрузился в книги, тренинги, анализ успешных рекламных писем… Окунулся в целый мир, где не обязательно присутствовать на рабочем месте! Достаточно уметь писать!

Программа тренинга

1. Ключевые концепции копирайтинга
   Мы изучим 10 основных постулатов копирайтинга, которые игнорируются даже во многих телевизионных рекламах, не говоря уже о малобюджетной рекламе… Знание и использование этих принципов как раз и отличает просто продажников, от очень хороших продажников.
2. Структура продающего текста по блокам
   Главный секрет умения писать продающие тексты в том, что он никогда не пишется «с нуля». Он строится из блоков, как конструктор LEGO. Именно поэтому основа моего тренинга — 15 функциональных блоков, без которых любой текст теряет в эффективности в 2 и более раз.
3. Работа с доверием
   Люди просто не верят большинству рекламы, о чем бы там не говорили. Если вы не создадите доверительных отношений в тексте, результат будет нулевым.
4. Презентация цены
   Я расскажу, как выгодно подавать любую цену, даже ту, которая существенно выше рыночной.
5. Усиление предложения
   Обычный товар продается, в лучшем случае, также продается обычно. Чтобы вызвать шквал звонков, нужно создать предложения, от которого нельзя отказаться.
6. Стимулирование совершения покупки именно сейчас
   Вероятность покупки сильно падает, если читатель не совершит действие прямо сейчас. И есть мощные приемы, которые позволяют добиться мгновенной реакции целевой аудитории.
7. Работа с недостатками
   Отрицание недостатков — серьезная ошибка продавцов. Недостатки нужно признавать и подавать в выгодном свете. Правильная подача недостатков наоборот, вызывает доверие и стимулирует продажи.
8. Продающая верстка
   Как написано иногда даже важнее того, что написано. Поэтому я сразу дам вам готовые шаблоны продающей верстки текстов.
9. Частые ошибки в рекламе и текстах
   Мы разберем все распространенные ошибки в сообщениях, которые убивают на корню эффективность рекламы в целом.
10. Примеры продающих текстов
    «Самодеятельность» в копирайтинге часто заканчивается плачевно, поэтому мы заглянем внутрь уже готовых успешных продающих текстов, чтобы понять, как они работают.

Особенности этого тренинга

• Мы не будем изучать, мы будем делать
  Сами по себе, знания ничего не стоят. Знать мало — нужно делать. На тренинге мы непосредственно будем писать продающий текст для вашего сайта. В любом случае вы не уйдете с пустыми руками и полной головой. Не будет красивых книжных речей — мы будем писать, писать, писать.
• В этот тренинг вшиты мои личные разработки по мотивации
  Я не могу сейчас рассказать что это, но я гарантирую, что у вас не получится уйти с пустыми руками, я заставлю вас написать продающий текст, даже если вы до этого ничего не писали.
• Обучение не ограничивается занятиями в аудитории
  Мы работаем непрерывно на протяжении 3-х недель. Это очные занятия в аудитории, общение на форуме, проверка ваших домашних заданий вопросы/ответы.
• У вас будет напарник, контролирующий ваши результаты
  Вы получаете обратную связь не только от меня, но и от каждого участника этого тренинга. В любом деле, а особенно в копирайтинге, очень важен свежий взгляд на ваш вопрос. Иногда самые крутые идеи генерировали как раз другие слушатели тренинга!

Как проходит тренинг

Длительность тренинга: 30 дней.

Структура тренинга:

• 7 занятий в аудитории
  По понедельниками средам и пятницам с 19:00 до 22:00. Это основа тренинга. Посещение этих занятий обязательно.
• Домашние задания
  После каждого занятия вы получаете домашнее задание непосредственно по вашему проекту.
• Улучшение ваших результатов
  В перерыве между занятиями я проверяю ваши результаты и отвечаю на ваши вопросы в рамках нашего форума.

Когда и сколько

Старт тренинга: 28 мая в 19:00.

Стоимость тренинга:
до 25 апреля 3700 грн.
после 25 апреля 4200 грн.

Как попасть: записаться на собеседование

Записаться на собеседование

Чтобы записаться на тренинг нужно пройти предварительное собеседование в нашем офисе. Мы физически не можем взять всех желающих, так как тренинг проходит в мини-группе до 10 человек.

Заполните эту форму, и мы свяжемся с Вами:

Я уверен в качестве этого тренинга и поэтому даю сумасшедшую гарантию!

Безусловная гарантия возврата денег!
На этот тренинг, как и на все другие наши продукты, действует 100% гарантия возврата денег: если в процессе обучения в любой момент вы решите, что наши знания по какой-то причине вам не подходят, скажите мне об этом и я без лишних вопросов по первому требованию верну вам всю стоимость + компенсирую задокументированные расходы, связанные с посещением тренинга до 1000 грн.
Условие одно — мы больше не сможем сотрудничать в будущем.

PS: Не упустите возможность получить прибыльный навык, который способен увеличить эффективность любой вашей рекламы в разы!
PPS: Вы научитесь продавать с помощью текста, даже если никогда ничего не продавали.
PPPS: Вы ничем не рискуете, так как действует 100% гарантия возврата денег.